亚泰制药2018年一季度营销工作会议暨 Rg3 Expanding精英学院第二期培训圆满成功

2018年4月25日，亚泰制药《2018年一季度营销工作会议》在山东泰安召开，企业总经理、营销副总、各地区经理及企业相关部门约40余人参加了此次会议。本次会议以“落实指标、市场转型、学术落地、业务能力提升、合规化业务运作”为目的，安排四方面的业务交流、培训内容，旨在规避行业风险、加强企业风险防范、强化合规销售，提升一线营销人员业务能力。

一季度营销会会场

会上，企业总经理马东梅做《亚泰制药2018年一季度营销工作报告》，从“指标完成情况、市场管理、合规管理、品牌建设等”十二个方面全面总结一季度营销工作，对《医药代表备案制》、《国家金税三期系统》等行业政策对企业合规化业务运作要求进行分析，并从市场开发、学术推广、媒体宣传、团队建设、营销人员考核、营销风险管控等九方面部落实二季度营销工作。

 市场转型、落实指标。自国家版医药代表登记备案管理办法颁布后，对医药代表的行为管理将成为管理的重点工作之一。本次营销会议，对地区费用核算及考核兑现进行调整，加大地区经理管理职能、重新完善医药代表行为，为规避行业风险，加强企业风险防范，参一学术推广转型做好基础。

学术转型落地。为尽快使学术推广工作切实落地执行，使产品知识得到有效推广、应用，本次会议企业首次推出学术推广软件系统，首次启动学术推广系统在手机端的成功导入，该系统包含产品推广思维导图、作用机制、参一说明书、产品DA、产品课件、在线测试、文献下载、典型病例、会议信息九个模块。会上，就学术软件系统的应用进行了详细介绍和演示，将学术推广工作延伸到销售一线。

合规化业务运作研讨。会议期间，企业组织召开了《销售业务合规化管理研讨会》，就销售业务及票据如何合规运营、如何规避风险进行了研讨，并制定应对措施。为企业逐渐做到“三流合一”、规避税务风险、规范财务及业务流程的合规化起到重要作用。

市场转型业务能力提升培训。本次会议外请培训师进行了《与你的医院/科室谈项目》的专业培训，在为期两天半的培训中，培训师根据目前参一胶囊所面临的主要市场营销问题即开发、限方、限量、进入临床路径策划了四大临床推广项目，通过与营销人员互动、交流及演练，制定切实的项目推进方案，为参一胶囊临床学术推广开辟了新道路。

本次会议，使所有营销管理人员充分明确了企业下一步的发展方向与目标、工作思路与标准。未来，企业将在马总的带领下，统一思想、统一认识、坚定信心，为全面实现企业现阶段的目标而努力。

                              吉林亚泰制药股份有限公司

                                 二0一八年五月三日